Se lancer dans l’e-commerce est une aventure fascinante que nous souhaitons tous réussir un jour. Vous pouvez soit créer votre propre blog ou vlog, vendre un service sur le net, créer un site de niche ou bien tout simplement vendre des produits en ligne.

Chacun des modèles présente des avantages et des inconvénients et chaque vendeur à ses propres affinités : en gros cela dépend vraiment de ce que vous voulez faire !

Aujourd’hui nous allons discuter de la vente de produits physiques en ligne et ce pour plusieurs raisons :

- Vous n'avez pas besoin d'être présent pour faire des ventes.
- Vous pouvez aussi commencer petit et agrandir le business avec le temps.
- Vous n'avez pas besoin de connaissances techniques avancées.
- Enfin c'est l’un des modèles qui marche le mieux pour les personnes voulant se lancer dans le e-commerce.

Il y a principalement 4 « business modèles » pour la vente de produits en ligne :

1. Le «Retail Artbitrage» : C'est un concept assez simple où vous partez dans des magasins à la recherche de produits avec l’intention de les revendre en ligne. Lors de vos déplacements, vous vérifier les prix des produits et si les prix du magasin sont inférieurs à ceux du site en ligne (Amazon par exemple), vous les acheter et les revendez en ligne. Le procédé est très simple et vous pouvez vous faire aider d'applications (scanners) qui vérifient automatiquement le prix du produit sur plusieurs sites et c’est à vous de décider si ce produit en vaut la peine ou pas. Toutefois, cela reste un travail très manuel et vous ne pouvez jamais augmenter vos 'approvisionnements; le nombre de produits disponibles étant limité par le stock du magasin lui même ou par l’offre actuellement disponible. Vous allez aussi devoir chercher de nouveaux produits en permanence. Beaucoup de vendeurs en ligne commencent par ce modèle pour « mettre la main dans la pâte » car cela demande peu d’investissement mais il faut savoir que les profits sont en général très maigres.

2. Le «Online Arbitrage» : Cette façon de faire du commerce est très similaire au «Retail Abitrage» sauf que vous achetez vos produits depuis un site web et que vous les revendez sur un autre avec un prix plus élevé. L'avantage est que vous ne vous déplacez pas à la recherche de produits. Cela se fait depuis votre pc. Il y a aussi des logiciels qui font cela pour vous. Ces derniers scannent les prix les produits d’un site A et vérifient les prix des mêmes produits sur un site B. Cela est très connu sur les marchés américains et je suis sûr que plusieurs logiciels similaires verront le jour en Europe (si ce n’est déjà le cas).

3. Le «Wholesale» ou l’achat en gros : Si vous vous plaisez à vendre sur internet suivant les deux premiers modèles, vous pouvez avec le temps commencer à faire de la vente en gros. Vous achetez des produits chez un grossiste, en grande quantité, à un prix moins élévé que si vous achetiez le produit au détail, pour les vendre au détail, en ligne. Cela vous permettra de ne plus chercher de nouveaux produits à chaque fois mais vous devez avoir un capital suffisant pour commencer.

4. Le «Dropshipping» : C’est l’un des modèles le plus en vogue en ce moment. Vous n’achetez un produit que quand vous l’avez vendu. Cela vous permet de ne pas bloquer votre capital dans un stock et vous êtes sur de n’acheter que ce que vous vendez. D’ailleurs, vous pouvez même l’envoyer directement au client depuis votre fournisseur. Cela demande un investissement minime pour la mise en place de votre site web, pour l'achat de quelques plugins et surtout pour les publicités Facebook. Si vous arrivez à trouver un bon produit, vous êtes sur de vous faire beaucoup d'argent. Il faut cependant bien maîtriser les publicités Facebook car c'est ce qui vous coûtera le plus cher. Le plus dur dans tout cela est de diriger le trafic vers votre site. Il y a aussi des fournisseurs qui vous laisserons une marge confortable ( en général pour les produits qui se vendent le moins bien) et d’autres qui vous laisseront un minimum.

5. Le «Private Labeling» ou création d’une marque propre : Vous repérer un produit qui se vend assez bien et sur lequel la concurrence est relativement faible. Vous y apposez le nom de votre marque ainsi que votre logo. Vous le vendez ensuite soit sur votre site web soit sur un site web connu comme Amazon ou eBay. Le «Private Labeling» n’est intéressant que si vous mettez en vente vos produits sur un site qui a beaucoup de trafic comme Amazon. Vous aurez besoin, cependant, d'un investissement initial relativement important pour pouvoir acheter du stock et l’envoyer à Amazon qui s’occupera de toute la logistique. Dès lors, votre marque sera exposée à plusieurs centaines de millions d’acheteurs, à travers plusieurs pays. Chaque fois que vous ferez une vente Amazon enverra le produit directement au client. Sur Amazon, vous pouvez bien sur faire du Retail Arbitrage ou du Online Arbitrage mais pas de dropshipping (c’est interdit par Amazon).

En conclusion, chaque entrepreneur choisira le un modèle le plus adapté à sa situation ainsi qu’à ses aspirations. Cependant, ce qui est sûr, c’est que les ventes en ligne ne cessent de croître et qu’Amazon détient la part du lion… (43% du volume des ventes en ligne aux US et 15 millions de visiteurs mensuelle sur Amazon.fr). Toute personne désireuse de faire du commerce en ligne ne doit pas ignorer une telle opportunité et en tirer partie au plus vite avant que les places ne se fassent chères.

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N’attendez pas !